外來創業者和蘭州共同走上發展快車道

如今，走在蘭州街頭，耳聽八方口音。迎面走來的，可能是說著一口地道粵語的廣東人，或者是已把蘭州話說得地道的浙江人，更或是操著嫻熟閩南方言的福建人，當然也有很早來蘭的徽商、晉商、潮商，還有近幾年大量遷入的河南人、陜西人、山東人……他們從祖國各地匯聚而來，語言可謂五花八門，而包容的蘭州人對此并不見怪，甚至會覺得若真沒了多元的口音反而覺得不習慣。

改革開放至今的30年中，有多少外地人涌入蘭州創業，無論政府部門還是近些年成立的商會，都難以統計出具體數量，但有一點毋庸置疑，正是這些外省來的投資商，勇敢地奉獻青春與汗水，不斷地擴大投資創業的力度，助推蘭州走上了快速發展路。

在數年歲月的磨礪中，在與蘭州人的融合中，他們大多已把蘭州當成了第二故鄉，也見證了蘭州30年來的發展。30年來，我市非公有制經濟得到了快速發展，經歷了從小到大、從弱到強的發展過程，取得了令人矚目的成就，并已正式登臺唱起了主角。截至2007年底，全市非公經濟增加值跨上200億元臺階，達到236.4億元，占全省非公經濟增加值的23％，占到了全市經濟總量的32.4％，其企業群體在吸納就業、創造稅收、搞活市場、繁榮經濟等發揮著十分重要的作用。而外地人投資創建的各類企業，隨著數量的增加、規模的發展壯大，對促進我市經濟的發展顯得越來越重要。市工商聯（總商會）作為政府管理非公經濟的助手，尤其是作為非公經濟人士的“娘家人”，通過以作為求有為，以服務求地位，以貢獻求發展的理念，吸引了一批影響大、知名度高的大中型企業，如眾邦線纜、黃河企業、天慶集團等加入商會組織，擴大了總商會的影響力和號召力，既為外地人來蘭創業搭建了服務平臺，又有力地扶持了蘭州非公經濟的發展。

市工商聯主席魏職勤和組織會員處張月明告訴記者，自1980年工商聯恢復以來，建立的市場、行業、異地等各類商會多達百余個，會員總數已超過萬人（個），其中異地商會有福州、溫嶺、晉楚、齊魯、燕趙、莆田等10余個。會員遍布蘭州眾多行業和各大市場，像投資房地產業的晉商韓慶、魯商劉洪祥，創立甘肅黃河醫院的閩商林玉國，建設魚池口小商品市場的浙商鐘國慶，創辦好為爾生物科技股份公司的陜西人王聯盟等。另外，在蘭州水產、蔬菜市場豫商最多，在電子產品行業粵商經營者勢眾，冀商則以智能工貿、冀隴礦業等為代表，而浙商分布最為廣泛，幾乎在各大領域都能找到……外地人投資的這些行業和領域，有幾個典型的特點：一是投資行業比較明顯，比如蘭州較大的民營醫院，幾乎都是閩商開辦的；而百貨業，約有60％是浙商在經營，水產蔬菜業大多是豫商在經營等。二是項目投資額度較大，從兩三億元到逾10億元不等，如投資4億元建設南湖大酒店，蘭州多數住宅小區開發建設等。三是增加了生產型、科技型企業，如蘭州吉利汽車生產線，甘肅寧氏實業公司等。四是市場業態得到充實，如家具企業、茶葉市場、物流市場等，都有了長足的發展。

近些年，蘭州已成為外地人投資的“熱土”。從上世紀90年代后期開始，來蘭創業的外地人逐年增加，而且有不少人已經買了房子，甚至部分人連家中老小都帶了過來，說明外地人對投資蘭州信心大增，也是對蘭州投資環境越來越好的認可。而對于外地人為何愿意將“銀子”投在蘭州，甘肅省浙商商會分析認為，除了投資環境改善外，還有以下幾個方面的原因：首先是國家西部大開發戰略的實施，對外商有了政策上的吸引力；其次，蘭州位于中國陸域版圖幾何中心，在大西北處于“座中四聯”的獨特位置，是交通、通訊、商貿樞紐中心，便于物流運輸，地理位置對吸引外商投資優勢明顯；另外，甘肅屬于經濟欠發達地區，很多較偏僻的地方沒有外來資本介入，但卻蘊藏著豐富的礦產等資源，使得投資商爭相前來投資開發這些“處女地”；同時，隨著青藏鐵路以及其他鐵路貨運和客運的相繼開通，潛在的商機更是引起了外地商人的青睞。

浙商：從“草根”成長為“大樹”

浙商，不僅僅指浙江人，而是個龐大的集體，是繼徽商、晉商、潮商之后最具活力的商幫代表，由于改革開放以來，他們在現代商戰中的出色表現，正成為也受到越來越多的人的關注。在上世紀七八十年代，當蘭州的商業還是蘭百、永百、工貿等本土百貨業唱主角的時候，浙江人帶著祖輩傳下來的手藝來到蘭州，挑著家什走街串巷，以打家具、做皮鞋、縫衣服、賣茶葉、彈棉花等謀生。然而，誰也沒想到這些在當時并不起眼的浙江人，在短短20多年里，很快完成了原始資本積累，并且“結鏈抱團”跑馬圈地，搶占了蘭州多個市場制高點，也從“草根”搖身變成了大老板，資產超過百萬千萬元。

蘭州來了10萬浙江人

上世紀70年代末，林賢友來了，余漢平來了，丁小福來了……浙商的眼光投向了西部，成千上萬的浙商開始在甘肅創業。20多年過去了，浙商身影已遍布蘭州四面八方。就城區而言，東有品牌服飾批發廣場，南有貿通物流，中有國芳百貨，西有義烏商城，北有房產企業……印證了從前經濟學界說法：有市場的地方就有浙商。而這些也僅是在蘭浙商投身這片熱土，開辦商場、建設房產、開發礦產資源等市場以及企業的幾個典例而已。根據甘肅浙江企業聯合會資料顯示，到去年底，在甘浙江籍人口約18萬人，蘭州市約有10萬多人，在甘創業從商經營戶10萬戶，浙江企業有3000多家（在蘭約有2000多家），在甘浙商年銷售額達百億元，上交利稅3億元左右，浙商涉足建筑、建材、水電、化工、房地產、商貿流通、餐飲娛樂等多個行業和領域。在甘肅民營經濟領域中，浙江企業所占比例48％，撐起了甘肅民營經濟半邊天。

不過，他們創業的成功蘊含著諸多艱辛。連日來，記者采訪了5位浙商，每個人都提到了“六千六萬”這個詞，而這也概括了浙商20多年來的困苦經歷，和不斷付出換來的巨大成績：來自千家萬戶，走了千山萬水，講了千言萬語，吃了千辛萬苦，用盡千方百計，掙了千金萬銀。在改革開放前，浙商同晉商、徽商、潮商相比，沒有顯赫的地位和卓著的成就，然而20多年后，浙商表現出的生存能力讓前輩商幫黯然失色?，F在浙商在蘭州的形象，也早已打破了當初挑大擔、擺地攤的“原始形象”，只要提起浙商，人們給予最直接了當也是最貼切的稱呼是三個字：大老板。

小生意成就大產業

最早到蘭州的浙江人是誰，包括浙商誰也記不起來，但到蘭州創業的浙商，幾乎都擁有了或多或少的產業。他們從“草根”成長為“大樹”的經歷，無不詮釋著浙商創業的史話。

憑著“白天當老板，晚上睡地板”的吃苦精神，一批又一批的浙商來到蘭州艱苦創業。20世紀80年代初，只有16歲的林賢友只身從溫州農村來到蘭州，做起了油漆工，并在“民百”做皮鞋代理商。幾個月后，“不安分”的林賢友又將目光轉向了布料生意，通過銷售蘭州的毛料、呢子開始了自己的經商之路。到上世紀90年代，林賢友又另辟蹊徑，打起了牛絨的主意。他將四川阿壩、青海等全國著名的三個牛絨生產基地的貨源承包，果斷占領了當時的牛絨市場，并創造了牛絨衫“賢友牌”，用三年多時間創辦了數家牛絨服裝企業，年產值達到數億元。2000年，林賢友看到了東部市場的發展潛力，決定改變其車馬店形式的粗放型經營模式，投資4.2億元建起了東部品牌服飾廣場。目前該廣場已成為輻射西北、連接國內品牌服飾企業、市場的批發集散基地。

1983年，蔡貞友走出溫州樂清獨自來蘭創業，白天走街串巷，吆喝著賣衣服，晚上睡窩棚，靠幾包服裝艱難起家。經過10年艱辛拼搏，辦起了自己的服裝廠。然而從南方進貨不但費勁，而且花費很大，經營成本增加利潤銳減。1999年，與朋友合伙以5000萬元承包了廣州到蘭州、杭州到蘭州兩條鐵路專線42個車皮，第一年虧了1000多萬元。而簽下的首單生意是為蘭化公司運貨到南方，意外的是貨物運送途中被淋濕，面對客戶的賠償要求，蔡貞友當即開出6萬元的現金支票，這種辦事態度贏得了客戶信任，從此蘭化成為蔡貞友貨運公司的固定客戶。而臺州商人丁小福告訴記者，他從14歲起就在理發館學藝，1992年來蘭與人合伙做音響生意，經過拼搏賺夠了首筆創業資本，他出資11萬元，對方出資5萬元，但對方要求利潤平分，盡管條件苛刻，但是丁小福還是答應了。幾個月后，他們凈賺了30多萬元，而對方卻在此時撤資。面對資金周轉的困難，丁小福依靠自己的誠信，以及薄利多銷的經營方式度過了危機，也使丁小福完成了資本原始積累，目前建立起了西北最大的鋁板材生產基地。

這些例子，在數百萬的浙商當中不勝枚舉。僅在蘭州有建設新世紀廣場的連新占，有合資建設魚池口小商品批發市場的顧月芬、鐘國慶等，有創辦大西北板材市場的朱仁愛……

近年投資都是大手筆

浙商在蘭投入巨資、做大事業的還有很多，如在建筑、服務、高科技開發等領域紛紛嶄露頭角，像國芳百貨、廣廈六建、東陽二建等都成為產業主導者。在項目建設上，也是精彩不斷。朱玉林等幾位給浙商做助手的蘭州人這樣說：浙江人做事業，人人都很敬業，浙商在蘭投資，個個都是大手筆。

王相國是地地道道的浙江人，以前經營的是木器生意，而在2005年，由于門窗行業拖欠工程款嚴重，從此便轉了行。他在考察了華西村、大邱莊之后，決定聯合江蘇無錫等地的朋友，在蘭州七里河投資1.2億元，建起了西北首家冷軋帶鋼及高頻焊管生產線建設項目。主要以生產冷軋帶鋼、高頻焊管和鋼屋架為主，預計年銷售收入3.15億元，年利潤約1500萬元，綜合稅收約1000萬元。浙商王益登投資1.2億元開發張掖路步行街的改造工程；戴道森投資4億元興建五星級的南湖大酒店；浙商加速對蘭州大西北板材市場、魚池口小商品市場、大西洋廚具城等6大專業化市場進行整合等等。而在2007年新增項目有：投資4.2億元的蘭州國芳大酒店、投資2億元的建設大廈收購改造項目、投資6.6億元的吉利汽車制造項目、投資3億元的飛天文化產業大廈建設項目、投資2.8億元的甘肅普天房地產開發項目等等。

這些大項目在蘭州的落戶，都被譽為是甘肅浙商升級的典范，也是2004年浙商聯合會提出的在甘浙商要加快轉型、走聯合之路的思路，引起在蘭浙商的積極響應。根據有關資料顯示，甘肅已成浙商投資第四大省，在甘總投資多達1000億元，這不但為浙企再發展提供了平臺，也為甘肅、蘭州融入了大量的發展資金，達到了共贏的目的。

閩商：敢為人不敢為之事

長征機械，國內石油鉆采行業一個響當當的民族品牌，一個根植于西部工業沃土的裝備業驕子。也許你路過坐落在敦煌路上的長征機械公司，無法透過門面看出其過人之處，然而業內都清楚“蘭長征”這塊牌子的含金量，貼著“蘭長征”牌子的產品幾乎覆蓋全國，難怪有員工頗為自豪地告訴記者：有煉油廠的地方，就有“蘭長征”的產品！

這不是夸?？?。蘭州長征機械有限公司始建于1978年。30年不長，卻見證了一個企業從輝煌到沒落，再從羸弱到強大的成長歷程。日前，記者見到了有過人的膽識、精準的市場判斷力、卓越的經營才干，且在蘭州裝備制造業界打拼20多年的閩商蔡少東，聽他娓娓講述了頗具傳奇色彩的創業故事。2004年秋，蔡少東在與克拉瑪依客戶的閑談中，偶然聽到了“蘭長征”這個品牌。正是這個偶然，從此便將蔡少東的事業、命運與“蘭長征”緊緊聯在了一起。當時的長征機械可謂千瘡百孔，企業虧損嚴重，瀕臨破產。憑著對行業的了解和對產品市場前景的分析，蔡少東敏銳地意識到，市場對節能減排產品的潛在需求巨大，只要對長征機械的生產結構進行合理調整，開發生產品質優秀的節能環保設備，必將造就新的增長點。

別人眼中的談資對于在商界摸爬滾打多年的蔡少東而言，居然成了千載難逢的商機！他迅速與省國資委、蘭石集團接洽。在省國資委的支持下，在旁人不解的目光中，他以驚人的速度，承債式整體收購了長征機械，2005年1月注冊成立蘭州長征機械有限公司，蔡少東成為總經理。當時，他的做法引起了很多爭議，大家都不明白，要這么個“爛攤子”有什么用？授命于企業危難之際的蔡少東，對“爛攤子”大動刀斧：人事、財務、薪酬、營銷中存在的種種陳舊落后的管理模式被剔除，競爭、激勵、自主等迸發著活力與沖勁的新詞匯被寫入了新公司的管理章程。人才引進、科技投入、新品研發、專利技術……隨著新鮮血液的源源注入，長征機械的自我造血功能重新恢復，傳承了老國有企業衣缽的改制企業，依靠先進的體制煥發出新的活力。

緊扣國家節能減排政策開發的空冷式換熱器等一批科技含量高、節能效果好的環保節能設備及產品相繼應運而生，成為“蘭長征”品牌的主打產品。僅2005年，企業實現產值6000多萬元，比改制前翻了幾番。2007年，實現產值1.9億元，成為七里河區的利稅大戶，員工收入連續3年增長，徹底扭轉了原企業生產經營不利、職工人心渙散的局面。作為中石油、中石化設備資源市場一級供應商，長征機械的合作伙伴遍及國內各大煉化企業，國家重點項目———西氣東輸工程中80％的高壓空冷設備是長征機械的產品。據蔡少東介紹，今年長征機械的產值將輕松突破2.5億元。

重振蘭州裝備制造業雄風！市委、市政府的這一決策讓蔡少東熱血沸騰。已過了不惑之年的他，決心要在蘭州這片創業干事的熱土上多留下些可圈可點的印記。蔡少東早就為長征機械的未來規劃了一幅志向高遠的戰略發展藍圖，但行事風格低調、穩健的他只將藍圖作為企業內部的發展目標而努力，并不外示。然而有一條是明確的，長征機械以振興蘭州裝備制造業為己任，盡好一個企業的社會責任。2007年12月，在市政府國資委的大力支持下，蔡少東這個既有閩商的睿智與開拓精神，又有西北漢子俠義豪情的實業家再次成功收購了蘭州鍋爐廠。他的這一手筆為企業今后擴大生產能力，有效整合資源，實現規模擴張奠定了良好基礎。

專家訪談

——外地人的創業精神

訪蘭大政治與行政學院教授、博導倪國良

近幾年來，幾乎所有來蘭投資的外地人，都在說蘭州的投資環境改善很大，給予優惠的政策也越來越多，這是令人欣喜的事。當然，要吸引更多外地人來投資，還需繼續加大這方面的力度。不過回過頭來看，在十年、二十年前，無論政策還是投資環境都較弱時，徽商、晉商、粵商及后來崛起的浙商，依然來到蘭州尋找商機創業，并從白手起家干出了大事業，這又說明了什么呢？答案非常明了：去學習。

從有關部門和媒體報道可以看出，目前在蘭投資的外地人很多，有全國人數最多、最能吃苦的浙商，有善觀時變、“敢為天下先”的閩商，也有已衰落又在奮起的徽商、晉商、潮商，更有近些年發跡的豫商、秦商、蘇商等等。雖然他們言商的出發點不同，但他們骨子里透出來的經商精神：吃苦耐勞、善抓商機、敢于冒險、觀念改變等，都值得蘭州初創業者、中小企業等虛心學習。簡單地說，創業者要去學外地人勇敢的闖勁，持之以恒的吃苦精神，“無中生有”的經營方式，同時要放下架子彎得下腰，改變“小而不為”的思想觀念。

對于像修皮鞋、擺地攤等活兒，大多數的本地人即使再窮，也不愿彎腰去干。但對吃苦精神聞名全國的浙商來說，這根本不是什么困難，“白天當老板，晚上睡地板”，就是對“草根”浙商創業前期所付出辛勞的肯定評價。除了這點，浙商“無中生有”的經營方式也耐人尋味。“哪里有浙商，哪里就有市場”，深刻地說明浙商有著類似天生的生意人眼光，能從平淡無奇中發現商機，能在毫不起眼的行業找到生財之道，并在他們的運作下變成賺錢的行業。相對浙商而言，閩商的敢闖敢為精神對初創業者沖擊很大。“窮人不能成為富人，缺少的不是金錢，不是關系也不是人脈，而真正缺少的是成為富人的野心，缺少的是敢闖敢拼的精神。”沒有去做就擔心失敗，擔心自己做不成，是部分本地人急需改變的觀念，還包括“小而不為”的短視性。另外，浙商能從“無資金、無技術、無市場”，最終將“草根”培育成林，得益于其自身的努力，當地人要創業并發展壯大，不妨去借鑒借鑒，也許受益不淺。

當然，外地人來蘭創業帶來的不僅僅是精神，他們擴大投資搞活了市場，方便了當地群眾生活需求，拉動了地方經濟的發展，帶來了新的投資觀念。在當前經濟形勢下，對促進東西經濟大融合、拉動內需起到了重要作用。同時，也需要當地人轉變一種觀念，那就是外地人來蘭投資，并不是將錢都賺走了，而是當他們在買賣做大之后，都把資金留在這里繼續發展，這對促進當地經濟發展，無疑是多了一個外力。

備忘錄

在蘭部分外地商會

甘肅浙商商會

2001年8月7日成立，是全國首家

由民政部特批的省級異地商會。目前在甘浙江籍人口約18萬人，工商經營戶約10萬戶，浙企約3000多家，浙商年銷售額達百億元，解決再就業人數25萬人以上，浙企涉足建材房產、商貿流通、水電化工等多個行業和領域。

甘肅冀商商會

2005年10月26日成立，現有企業會員單位400多家，其中以智能工貿、冀隴礦業、科外學院等為代表。“同是燕趙人，河北一家親”。商會現已初具規模，回望冀商百年，追溯輝煌商史，循跡先輩的步履，梳理冀商的歷史，秉承冀商的商道，以期再創輝煌。

甘肅中原商會

2006年7月16日成立，現有會員企業120多家，其中以甘肅眾邦集團、蘭州普生藥品公司、甘肅隴運集團等為代表。在甘肅投資興辦企業的豫商涉及房地產、建筑、藥業、運輸、公益、物流、貿易和零售服務等各個行業，其中資產超過億元的有數十家。

甘肅晉商商會

2007年3月31日成立，其成員由來自呂梁山、太行山、太岳山、汾河水的在甘經商辦企業的三晉大地人士自愿組成。涉及房地產、礦產業、機械加工、汽車銷售、餐飲服務、醫藥、百貨、生物科技等行業，資產總量超過10億元，現有會員單位200多個。

甘肅江蘇商會

2007年5月22日成立。商會成立前，在甘江蘇籍企業有400余家，目前約有200家企業成為商會會員，涉及地產、餐飲娛樂、礦業、電機、通信、百貨等行業。江蘇商會將在招商引資、項目開發、非公經濟等方面做出成績，促進甘江兩省經濟發展。

甘肅鄂商商會

2007年12月20日，由原甘肅省工商聯湖北商會和蘭州市工商聯荊楚商會合并，進行資源整合后在蘭州成立，現擁有會員3萬余人，會員企業500多家。截至目前，鄂商在甘投資興辦企業和從商人士約11萬人，累計興辦各種企業600多家，投資總額近百億元。

甘肅粵商商會

2008年4月30日成立。早在120多年前，廣東商人在蘭州就形成了自己成熟的活動規模，甘肅粵商是較早來甘的外地商人，為甘肅的經濟建設作出了杰出的貢獻。據不完全統計，目前商會擁有會員企業400余家，在甘投資發展的粵商已超萬人。

甘肅閩商商會

2008年9月19日成立，閩人的特點是愛經商、敢經商、善經商，并以“敢為天下先”的魄力和“善觀時變”的掌控著稱。目前閩商商會有會員300多家，涉及行業有房地產、商貿流通、水暖器材、建材石材、醫療服務、機械制造、石油化工、IT電子等。